听说会摆地摊的人转行也不会做的太差

  最近，久违的地摊经济突然火了，不光出台了相关鼓励政策，还有了总理撑腰。说到“摆地摊”，我的思绪一下就被拉回大学，当时校园里突然开始流行起摆地摊，在好奇心的驱使下，很快我也成了其中一员。

  记得当时，凌晨四、五点起早去进货，然后上课，晚上再拉着白天进的货，到学校附近的一片居民闹市区，摆摊。别说，当时哥几个在一起“吆喝”，地摊生意做的还真不错。大学快毕业时，我已经成了一名地摊老手。

  可那时候，其他同学慢慢的开始找工作了，自己也觉得摆地摊虽然能赚小钱，但始终算得上是比较low的谋生方式。花了一个晚上，和自己来了场“深度交谈”，感觉自己口才不错，悟性也有，从事销售工作的优势是有的，不如往这个方向发展发展？

  后来，因为毕业找房子我偶然接触到了房产中介行业，带我看房的是我后来的师傅，当时被他细致、稳重的为人所打动，于是当即决定投身到这个行业。

  但是深入这个行业后，你会发现这里每天都上演着人生百态和酸甜苦辣，那么真实的房产中介行业，究竟是怎样的呢？为什么曾经作为门店销售冠军的我，如今却选择了改头换面……

  房产中介说白了是个辛苦活。表面上，个个西装革履，说起房源口若悬河，实际上充其量是“人前风光，人后沧桑”。

  记得我刚入行的时候，每天三点一线，公司-带看-回家。业务繁忙的时候，一天下来恨不得抛去睡觉都在外面“飘着”，微信运动轻轻松松登顶榜首。如果手上有还没签单的客户，那即便是回到家里也是全天候24小时待命，不管白天黑夜，客户的电话秒接。

  拿带客户看房这件事来说，我之前所在的门店，大多数都是每次2-3个小时看3-4套。热播剧《安家》中，房店长每次带看都会背着一个看似“应有尽有”的双肩包，实际上就是我们业内的“哆啦A梦包”，所有可能排上用场的，比如雨伞、鞋套、水、纸巾、口香糖、激光测距仪、电磁辐射测试仪、噪音计、商圈宝典……通通都要预备上。

  那时候，每天早七点半上班，晚八点还要回到门店开例会。如果碰巧预约的客户多，那这一天基本都要背着这么多东西在外面忙前跑后。白天忙不完的一些工作，就只能晚上加班到深夜。

  一周工作六天，基本上就是没黑天没白天的连轴转。常常忙到忘了吃饭、忘了喝水，不敢生病、没时间谈恋爱；每天都是不停的打电话、带看、谈判……在这样的工作强度面前，互联网行业的996又算什么？

  刚开始的三年，能够说是对所有房产经纪人非常严酷的考验。如果只是身体脑力上的辛苦，可能一些人还可以坚持到底，但实际上背后还有更多的心酸和无奈，所以近九成的房产经纪人会在最近一段时间转岗甚至干脆改行。

  作为房产经纪人，比客户早到是我们的一项职业操守，但客户却常常让我们力不从心。被客户鸽是家常便饭的事，经常等客户等到花谢，打电话过去不是“哎呀，不好意思，我忘记约了看房”、“不好意思开会到现在，咱们改天再约吧”，就是“我在别的中介看中了一套，忘了跟告诉你了”，实在心累。

  另外，在房产中介这个行业里，没被跳过单的房产中介是不完整的，特别是对于一些缺乏经验的新人。辛辛苦苦找房源，带看，苦口婆心讲解，杀价，最后买卖双方直接背地里成交。对于客户而言，能绕过中介成交确实能省去一大笔中介费，但是这明显是不道德的。

  不知道从何时开始，房产中介还有一个代名词，那就是房产黑中介，究其原因，可能很多人觉得，房产中介就是“两头骗、赚差价”。这样的一个问题上，很多时候是行业本身属性所决定的。

  客户都是希望花最少的钱买到最好的房子，但业主也都希望自己的房子能卖个好价格，这一个道理浅显易懂，但不知为何牵扯到我们这些“中间商”之后，味道就变了。要同时为双方争取最大化利益，可是往往帮助两边协商到最后，却得不到理解，身体苦也就算了，心里苦才是真的苦。

  还有更离谱的说是房产中介推高了房价，影响房地产价格的经济因素主要有：政府政策、供求状况、人口经济发展状况，储蓄，消费，投资水平，财政收支以及金融状况，物价，建筑人工费，利息率，居民收入，房地产投资等等。从第一个看到最后一个，真心觉得没有一点一条是房产中介能左右的。

  吃苦，相信每一个坚持下来的房产经纪人都是不怕的，怕的是辛苦还得不到理解。

  我踏足房产中介也已经七年多了，度过了入行最初那段艰难的时期，也经历了很多。如今可以算得上门店的“销售担当”，赶上过房产行业回暖的“红利期”，也带过几波新人。

  但曾经有那么一段时间，我常常会有自卑情绪。旁人问起职业，只能很含糊的表示：做房地产的。这个行业只有真正接触的人，才能体会到其中的艰辛，赚的也是辛苦钱，没偷没抢，却始终被看不起。

  即使抛去这一些因素，也不得不承认，如今这个行业越来越难做了。一种原因是现下的经济环境不容乐观，另外在疫情的影响下，很多知名房企和中介公司也在进行内部优化，企业为了活下去，利用裁员的方式减少相关成本也是无可厚非。

  所以这些从业人员，也如同公司一样正在遭遇前所未有的生存考验，很多时候不是公司把自己裁掉，而是挣不到钱，自己就把自己从公司裁掉了。

  虽然如今我已经离开房产中介行业，但我并后悔曾经的选择，毕竟通过这一个行业我结识到了很多信任并且理解我的客户，学到了包括建筑、经济、客户心理这样的知识。

  而这些“技能”都能更好的帮助我适应如今保险这个新领域，让我快速成长为一名优质的保险代理人。是的，后来我加入到了平安人寿重磅推出的头雁计划，它让我又找回了曾经那个不服输的自己。

  首先，目前的保险行业慢慢的受到国家政策上的支持，市场大环境是利好的。所以在这里，不需要过多的担心公司经营状况遇险，不需要过多的担心突然而来的“被失业”。

  以前，我没有真正意义上属于自身个人的时间，客户的时间就是我的时间；经常顾不得吃饭，休息不好，更别提对家人的照顾。但是加入平安人寿头雁计划后，我拥有了更自由的时间管理。在这里，工作上的时间安排都是我自己能掌握的，我可以平衡家庭和工作之间的关系。

  此外，头雁计划为每一位新加入的伙伴都特别提供了“筑巢特训营”专属训练课程，对此不需要过多的担心转型面临的困惑。加入头雁，成为一名保险代理人，反而能够获得更专业的业务技能，get更开放的视野，充实自己的同时实现了自己的价值和目标。

  与此同时，头雁计划提供的相关激励政策，能让你更有方向和动力，在实现自身价值的同时，也能拓展人脉，拓宽视角，拥有更高阶的职涯规划，成就更优秀的自己。

  此次计划一直持续到今年12月，只要年龄在30-45周岁，都可以积极做出响应、加入进来。毕竟顺势而为，勇于改变，才能为自己谋取更宽广的道路。

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